Специализированная выставка «Иппосфера»
Деловая программа'16
Деловая программа'16
Шоу-программа'16
Шоу-программа'16
Породные ринги, мастер-классы'16
Породные ринги, мастер-классы'16

Главный вопрос маркетинга – не как продать, а почему покупают

22.05.2015

Одной из главных проблем поставщиков товаров является ошибочное представление о том, что нужно покупателям.

Такое мнение высказала в рамках бизнес-конференции для специалистов конной индустрии вице-президент Гильдии ветеринарных врачей, директор консалтингового агентства MMS-group Мария Савинкина. Она подчеркнула, что залог успешного бизнеса – понимание трех основных вещей: рынка, продукта и потребителя. И именно от того, как поставщик понимает эти три составляющие, будет зависеть успешность его маркетинговой стратегии.

Вместе с участниками конференции Мария Савинкина разобрала несколько кейсов в области конного бизнеса. В частности, были разобраны примеры бизнеса по постою лошадей в конюшне и продаже молодняка зарубежным владельцам. Эксперт обратила внимание присутствующих, что большое внимание нужно уделять конкурентам в других отраслях, потому что люди, которые приобретают лошадь, как правило, состоятельны, и вместо того, чтобы купить животное, могут приобрести новую недвижимость или автомобиль. Поэтому поставщик товара или услуги должен убедить клиента купить именно лошадь, а не другие товары. Окончательный выбор покупателя будет сделан именно в сторону лучшего варианта, который ему предложат.

Мария Савинкина также убеждала участников конференции, среди которых были начинающие бизнесмены, не вкладывать большие средства в рекламу на телевидении и внимательно изучать целевую аудиторию средства массовой информации. По ее словам, большинство людей, которые смотрят сегодня программы на телевидении, представляют собой аудиторию от 50 лет и старше, тогда как многая продукция, которая рекламируется на телеканалах, нацелена на потребителей средней возрастной группы.

Размышляя о предпочтениях потребителей, Мария Савинкина отметила, что большинство покупателей сегодня обращают внимание не на особенности продукта, а на бренд. И многие продукты мы выбираем не потому, что они удобны в использовании или содержат в себе все необходимые функции, а просто потому, что сегодня тот или иной бренд является модным и приобрести его – значит поддержать свой статус. Эта тенденция проявляется и в рекламе на телевидении. Маркетологи не фокусируют внимание потребителя на тех или иных вкусовых качествах продукта или функциях техники, а пытаются донести до зрителя определенные постулаты бренда (имидж, статус, комфорт). Именно поэтому бренд и те составляющие, которые он в себе несет, имеют большое значение для бизнеса и его успеха на рынке товаров и услуг для лошадей.